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工商時報【簡立宗】

親子出國愛美是女人的天性,從頭美到腳才是王道,如何挑選一雙美麗鞋子,盡情顯現足間風情,堪稱是女性消費者的重要功課。但好看的鞋子通常不好穿,讓人又愛又恨,不少人一想到走遠路就會腳痠甚至破皮,難免對靚鞋天人交戰。為了帶給東方女性既時髦又舒適的鞋子,引出女孩最大極限魅力,安恆璇、安珮綺兩姊妹催生An自助旅行n’S女鞋品牌。

安珮綺說,Ann’S的產品設計理念即是「注重細節」、「重視美觀」。不少女性上班族因為久坐或久站,產生腳部不適現象,更加突顯鞋子適腳性的重要,為此Ann’S設計團隊總是全神貫注,針對鞋子的每一個細節,思考如何注入設計巧思,讓消費者在穿得漂亮之餘,又獲得最大舒適感。

單單一雙Ann’S鞋款,就不難看出對於兼顧美感與舒適的堅持。從特別設計的楦頭寬度,外觀加入金屬元素增添時尚感,在內部運用3D厚乳推薦旅店膠鞋墊,意在藉由彈力增添舒適度,更在鞋子後方設計鬆緊帶,以防止脫落;從裡到外每一個細節,都是為了讓鞋子同時擁有美觀與舒適做努力;就連鞋盒,兩姊妹也毫不馬虎,每季都會加入新的設計元素,讓不少人對Ann’S鞋盒讚譽有加,甚至當做珍藏品。

安珮綺強調,Ann’S的鞋子之所以好穿,與獨家設計版型的東方尖頭楦頭息息相關,有了它,即使拇指外翻的顧客,照樣能穿得舒適自在;值得一提的,Ann’S貼心提供34~43號全尺碼手工製作鞋款,讓不管大腳或小腳的顧客,都能獲得專屬溫馨服務。而目前Ann’S與三麗鷗KITTY展開跨界聯名,推出了讓許多人難以抗拒的HELLO KITTY X Ann’S限量暖呼呼雪靴禮盒,期盼在即將到來的寒冬,為顧客送上滿滿的愛與溫暖。

在2015年期間,Ann’S的官方網站開站,結合APP與實體門市,營造虛實整合的服飯店民宿比價務優勢,讓銷售管道更加多元,成功串連了消費者線上到線下的互動,廣受多位女星、部落客、麻豆的喜愛,以及消費大眾的支持。

(中央社洛杉磯1日綜合外大力推薦電報導)美國職籃NBA巨星詹姆斯(LeBron James)今天獲選「運動畫刊」(SportsIllustrated)2016年度最佳運動員,因為他實現承諾,率克里夫蘭騎士終結了52年未獲大賽冠軍的局面。

法新社報導,31歲的詹姆斯是騎士(Cavaliers)得以在6月NBA總冠軍賽奪冠的最大功臣,他激勵全隊扭轉以1比3落後劣勢,最終以4戰3勝擊敗勁敵金州勇士(Warriors),登上睽違已久的王座。

這完成了詹姆斯個人追尋的目標,他先前效力邁阿密熱火(Heat)時,曾連續四年率隊打進總決賽,並兩度贏得冠軍。他在2014年重返騎士後,即定下助球隊奪冠的目標。

運動畫刊編輯團隊宣布詹姆斯獲獎時說:「他率領騎士打進NBA總冠軍賽,實現了對家鄉這個城市和整個地區的承諾。」

詹姆斯曾四度獲選NBA最有價值球員,他已贏得三枚總冠軍戒指,這是他第二次獲得運動畫刊這項殊榮。

新華社報導,這個獎項於1954年設立以來,詹姆斯是第二位預訂民宿兩次獲得這項榮譽的運動員,他上次得獎是在2010年。住宿優惠

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【拓華生技執行長 周賢松】

前言台灣創新創業能力有多棒,每年世界經濟論壇、瑞士洛桑學院、國際創業家觀察等國際趨勢研究機構,大多名列於亞太區前段班,但通路、行銷手法、海外拓展及募資規劃一直是創業者罩門,本專欄將由獲得經濟部中小企業處新創事業獎企業依產業別輪流主持,以血淚換回的經驗訴諸於文字,懂的分享才是永續的王道。

創業的歷程,就是不斷與時間賽跑的過程,從公司登記的瞬間,即是資金流洩的開始,決策的正確與否也都與資源(時間、費用、人力)息息相關。根據經濟部中小企業處創業研究統計,新創公司最需要的就是資金與通路,通路的選擇即是直接與競品短兵相接的戰場,也是與消費者最直接接觸或溝通的管道,新創廠商的通路短中長期策略布局,都會直接反映於公司的營收、現金流,嚴重者更攸關公司的存亡。

通路為王是不可爭的事實,回顧傳統的實體單點通路到連鎖通路至網路的線上通路,結合O2O、物流以及零庫存管理的新零售時代也逐將展開。以拓華生技的T-SPRAY口腔保養系列產品為例,因新創階段並無足夠的資源發展全通路,初期則是以實體連鎖通路(屈臣氏、康是美、大樹、啄木鳥、寶雅)進入市場,但因實體通路的上架費、陳列、退換貨以及現金流旅遊資訊旅遊大亨量…等問題,即便上了不少通路,但實際毛利並無預期的漂亮,返回到網路線上通路卻又因為無充裕的網路行銷廣告經費,要於茫茫網海中被消費者看到或轉單,甚或與大品牌競爭,更是沒想像中的容易。

新創廠商務必跳脫受限於過往的傳統通路思維,應有新的通路策略或工具與大品牌商競爭。所幸因科技的發達與可攜式移動載具的發展以及萬物皆聯網的物聯網概念或應用,加上社群媒體的分享度假別墅>快速訂房推波助瀾下,也都有不少新的通路營銷模式產生。

物聯網可將實際購買產品的消費者或使用者資訊彙整並分析,掌握各個通路銷售的狀況並記載消費者資訊,同時,也可與經營自媒體或具社群影響力的意見領袖設計不同的分潤機制,如此,原本的消費者也可逐漸轉而成為新的通路,並藉由社群平台或精選優惠自媒體以滾雪球的方式將品牌推廣出去。

對於立志經營品牌的新創公司而言,不見得通路越多代表越好,通路越多可能有更多的曝光機會,相對地,也可能還會有退換貨、逆物流的成本,以及產品需人員維護或針對銷售員教育訓練的人力成本產生。

此外,不少初創的新創廠商都希望推出殺手級包山包海能解決所有人問題的產品╱服務,但也常常因此推出了只能隔穴搔癢打不到痛點的產品;由於需要溝通的對象過多,卻又缺乏足夠的經費與所有人溝通(或教育消費者)而錯失了良機或耗損資源,懂得收斂專注解決特定族群的痛點才是新創廠商該做的事。建議產品開發或與通路商合作前,務必要有明確的價值主張,定位好自己的產品是針對什麼樣的特定族群解決什麼樣的痛點,而這些族群有什麼樣的消費習慣(或消費能力),然後找出此族群可能購買產品的通路或透過哪些媒體取得解決方案的資訊。

拓華生技未來不只是B2B、B2C的營銷模式,更期許能透過深入了解消費者背景特性、購買程序、通路選擇、金物流便利性及購買品項的數據分析,以廣告內容化的方式結合各個通路的行銷、廣告、促銷方案,顛覆傳統以推力推廣產品的分享住宿方式,而是以拉力抓住各個消費者的痛點並提供即時且客製(C2B)的解決方案。

(本文作者為第15屆新創事業獎得主 拓華生技執行長 周賢松)

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